لينوفو لا تصنع الحاسوب المحمول الذي سلّمه إياك مديرك أو مسؤول تقنية المعلومات فحسب — ربما تبني غرفة اجتماعاتك أيضاً!

ثمة نكتة متداولة في هذه الصناعة مفادها أنك إن سلّمك صاحب العمل جهاز ThinkPad فاعلم أن التوازن بين حياتك المهنية والشخصية قد ولّى — فالعلامة التجارية مرادفة تماماً لثقافة العمل الدؤوب والاتصال الدائم في الشركات الناشئة والمؤسسات الصارمة على حدٍّ سواء. ما يغيب عن هذه النكتة أن Lenovo أمضت قرابة عقد كامل في بناء واحدة من أجدّ استراتيجيات الاتصالات والتعاون الموحدة في السوق، وأن معظم حاملي ThinkPad يومياً لا يدركون أن غرفة الاجتماعات في شركتهم على الأرجح تعمل بأجهزة Lenovo أيضاً.

كيف دخلت Lenovo غرف الاجتماعات فعلاً؟

كُشف عن أول جهاز غرفة مخصص من Lenovo، وهو ThinkSmart Hub 500، في مؤتمر Microsoft Ignite في سبتمبر 2017، وبات متاحاً للعموم في الربع الأول من 2018، إذ بُني بالتعاون مع Microsoft بوصفه جهاز Skype Room Systems. كانت Lenovo مبكرة، لكنها لم تكن الأولى. تلك الأسبقية تعود إلى SmartDock من Logitech، الذي كان قد بدأ الشحن فعلاً كمنتج Skype Room Systems حقيقي منذ عام 2016 — جيل كامل قبل Hub 500 من Lenovo، الذي وصفه نائب رئيس شركاء الأجهزة والحلول في Microsoft عند إطلاقه بأنه “حل Skype Room Systems من الجيل الثاني لـLenovo.” ما تلا ذلك بُني بثبات: ThinkSmart Hub Gen 2، وأطقم ThinkSmart Core Kit المعيارية التي تقرن وحدة حوسبة بكاميرا وشريط ووحدة تحكم تعمل باللمس، وشاشة Teams الشخصية ThinkSmart View، وThinkSmart One الذي تسوّقه Lenovo بوصفه الجهاز الشامل للتعاون المبني على Windows الأول والوحيد من نوعه في شكله المحدد — وهو ادعاء Lenovo الخاص، تجدر الإشارة إلى ذلك لا بوصفه أسبقية صناعية مُتحقَّقاً منها بشكل مستقل.

الشراكة مع Jabra — وإلى أين تتجه فعلاً

أبرز شراكات UCC لدى Lenovo هي مع Jabra، والتاريخ يستحق المعرفة لأنه يحدد الاتجاه الفعلي للأمور. في 2022 أطلقت Jabra وLenovo مشتركَتَين نظام PanaCast 50 Room System الأصلي، جامعتَين شريط الفيديو البانورامي 180 درجة من Jabra مع ThinkSmart Core Kit من Lenovo، واصفتَين إياه بأنه أول نظام Microsoft Teams Rooms متكامل من نوعه. في نوفمبر 2023 ذهبت الشركتان أبعد مع ThinkSmart Bar 180 المشترك، وهو شريط ثلاثي الكاميرا بزاوية 180 درجة مبني خصيصاً حول وحدة الحوسبة ووحدة التحكم من Lenovo. ثم في سبتمبر 2025 أنتجت الشراكة جيلاً ثانياً: PanaCast 50 Room System 2، المبني دائماً على ThinkSmart Core من Lenovo، لكنه مُرقَّى إلى Gen 2 بمعالجات Intel Core Ultra للأحمال الثقيلة من الذكاء الاصطناعي.

نظام PanaCast 50 Room System الأصلي وصل بالفعل إلى نهاية التصنيع. ومما نسمعه مباشرة من القناة، فإن PanaCast 50 Room System 2 — رغم حداثة إطلاقه — من المتوقع أن يتبعه إلى نهاية التصنيع عاجلاً لا آجلاً. اعتبر ذلك تلميحاً قوياً إلى الوجهة الفعلية. أكدت Microsoft أن Jabra هي أول شركة تطرح منتجاً عبر منصة Microsoft Device Ecosystem Platform (MDEP)، إطار Microsoft المبني على Android لأجهزة الغرف، إذ أصبح Jabra PanaCast 50 Video Bar System أول جهاز مبني على MDEP متاحاً للعملاء في 2024، تبعه PanaCast 55 Video Bar System على المنصة ذاتها. هذه شرائط شاملة تعمل بنظام Android مع وحدة الحوسبة مدمجة في الشريط مباشرةً — لا حاسوب Windows منفصل، ولا أجهزة Lenovo مطلوبة. قراءة النمط مجتمعاً — جيل مبني على Windows متقاعد بالفعل، وجيل ثانٍ يُشاع أن عمره سيكون قصيراً رغم حداثة إطلاقه، ومنظومة Android الحوسبية الخاصة بـJabra تنضج بسرعة — يبدو هذا أقل شبهاً باستراتيجيتين تسيران جنباً إلى جنب، وأكثر شبهاً بـJabra تبني بهدوء نحو تحول كامل إلى أجهزتها الخاصة بنظام Android وMDEP. نحن نراقب هذا عن كثب، ومقال مخصص لاستراتيجية Android لدى Jabra تحديداً في خارطة الطريق.

الاستثمار الكامل مع البقاء سوقاً للجميع

أفضل وصف لاستراتيجية Lenovo الخاصة هو الاستثمار الكامل دون الانفراد. تبني Lenovo وتبيع منظومتها الكاملة — ThinkSmart Hub وCore وBar وCam وView وOne — تغطي الحوسبة والكاميرات والشرائط ووحدات التحكم التعمل باللمس تحت اسمها. لكن متجر Lenovo يُشغّل أيضاً ما تسميه برنامج الخيار من الطرف الثالث (3PO)، المبني صراحةً لبيع العلامات الخارجية الموثوقة جنباً إلى جنب مع أجهزة Lenovo الخاصة حتى يتمكن العملاء من بناء نظام بيئي متوافق واحد من مورد واحد. على موقع Lenovo اليوم، يشمل ذلك سلسلة كاميرات PanaCast من Jabra وعدة أجهزة مؤتمرات من Logitech (GROUP وMeetUp وRoomMate) تُباع مباشرةً كمنتجات متجر Lenovo. وراء المبيعات المباشرة، يمتد النظام البيئي المعتمد لـThinkSmart Core Kit من Lenovo أبعد من ذلك، مع تكوينات أطقم الغرف المبنية حول طرفيات من HP Poly وYealink وShure وCrestron كمكونات معتمدة، حسب ما هو مثبت في الغرفة أو ما يختار المُدمِج إقرانه مع وحدة الحوسبة من Lenovo. للاطلاع على التفصيل الكامل لكيفية تكامل هذه الفئات — الشرائط والأجهزة الدائرية وبنى Pro AV ووحدات الحوسبة — عبر السوق، راجع دليل أجهزة غرف الاجتماعات الكامل. الاستراتيجية باختصار: امتلاك وحدة الحوسبة والشريط إن أراد العميل منظومة Lenovo الكاملة، لكن دون إجباره على ذلك أبداً.

كيف يبدو هذا على أرض الواقع

تواصل معنا عميل عالمي عبر شركة تكامل معروفة عبر الولايات المتحدة والشرق الأوسط والهند، مع مكاتب إضافية في أستراليا والفلبين وماليزيا. العميل النهائي في هذه الصفقة كان من الحجم الحقيقي الكبير — حساب عالمي فعلي. طلبوا أولاً نظام Panacast 50 Room System لكنهم استشهدوا برقم قطعة بدا غير مألوف. كان لدينا مخزون من نظام Panacast 50 Room System الخاص بـJabra يتقادم في توزيعنا الخاص، فبدلاً من خسارة الصفقة — ومشاهدة الشريك والعميل النهائي يشتريان المنتج ذاته من موزع آخر يبيعه تحت رقم قطعة Lenovo — واصلنا المتابعة، وشرحنا بوضوح أن هذا المنتج ذاته تحت رقم قطعة مختلف.

تصاعد الحوار إلى استراتيجي مشتريات عالمي من جانب العميل في الولايات المتحدة، إذ كانت الاتفاقية العالمية للعميل تُفضّل الشراء من خلال Lenovo تحديداً لكي تكون Lenovo مسؤولة عن الضمان واستكشاف الأخطاء والدعم الكامل. حين تحقق ذلك الاستراتيجي مباشرةً مع Lenovo، أكدت أن الجهاز نفسه هو فعلاً من Lenovo — لكن الدعم من المستوى الأول كان يجب أن يمر عبر Jabra أولاً، نظراً لبيع الحزمة عبرها، مع التصعيد إلى Lenovo فقط إن عجزت Jabra عن الحل.

أُغلقت الصفقة بعد أن ذهبنا في الموقع، أنا وصديقي المقرب وخبير ما قبل البيع، حيث أجرينا العرض التوضيحي عبر ثلاث غرف منفصلة وجاء بالضبط كما أردنا. كما قمنا ببيع الشاشات في تلك الغرف إضافياً — كانت لديهم شاشات صغيرة وقديمة — واستبدلناها بشاشات Sharp، علامة كنا موردها الرسمي (سابقاً NEC). أُغلق ذلك الارتباط كله بوصفه قصة نجاح حقيقية لحل غرفة فيديو متكاملة، وأسعد عميلاً حقيقياً في حساب عالمي.

هذه قصة حقيقية من الميدان، مع حذف جميع الأسماء لأسباب تتعلق بالخصوصية وحماية البيانات — العميل والشركة المُدمِجة والأفراد المعنيون لم يُذكروا هنا عمداً. إن احتجت مزيداً من المعلومات للمصداقية، تواصل معنا مباشرةً ويمكننا مناقشة ما نستطيع الإفصاح عنه؛ ببساطة لا يمكننا وضع تلك التفاصيل في منشور عام. إن كان هذا النوع من تعقيد صفقات UCC الإقليمية ما تواجهه بنفسك، لا تتردد في التواصل عبر صفحة التواصل أو حجز جلسة عبر صفحة الاستشارة.

المصادر والمراجع

1. Redmondmag, “Skype Room Systems Products Starting To Sprout” — redmondmag.com
2. Lenovo StoryHub, “Lenovo Powers Workspace Transformation with ThinkSmart Hub 500” — news.lenovo.com
3. NotebookCheck, “Lenovo launches the ThinkSmart Hub 500” — notebookcheck.net
4. InvGate, “Lenovo – ThinkSmart Hub | Specs, reviews and EoL info” — invgate.com
5. Lenovo Tech Today, “ThinkSmart for Teams” — techtoday.lenovo.com
6. Computer Weekly, “Jabra, Lenovo expand collaboration to claim first full Microsoft Teams rooms system” — computerweekly.com
7. Lenovo StoryHub, “Lenovo Collaborates with Jabra to Introduce New ThinkSmart Bar 180 Solution” — news.lenovo.com
8. Jabra, “Jabra and Lenovo collaborate on the next generation PanaCast 50 Room System” — jabra.com
9. Commercial Integrator, “Jabra, Lenovo Unveil PanaCast 50 Room System” — commercialintegrator.com
10. Collab Collective, “What the New Jabra and Lenovo PanaCast 50 Room System 2 Means For Hybrid Collaboration Strategies” — collab-collective.com
11. Jabra Blog, “Jabra Enhances Microsoft Teams BYOD Experience & Enables Security on Android Devices” — jabra.com
12. Windows Forum, “Jabra Panacast 50 VBS Update: Flexible BYOD & Enhanced Security for Hybrid Work” — windowsforum.com
13. Lenovo, “Video Conferencing Room Equipment” storefront — lenovo.com
14. Lenovo Tech Today, “Lenovo Accessories” (third-party option / 3PO program) — techtoday.lenovo.com
15. UC Today, “The Top Microsoft Teams Rooms Vendors: Future-Ready Collaboration Starts Here” — uctoday.com